Послесловие к американской презентации молдавских вин в Нью-Йорке

Второй раз состоялась презентация молдавских вин в Нью-Йорке. Ее участники из Молдовы считают, что она стала даже лучше прошлогодней с точки зрения полезных контактов. Это мероприятие в престижном Astor center посетили более 100 гостей – импортеров, дистрибьюторов, представителей ритейла и HoReCa, причем последних было больше, чем в прошлый раз. Для тех, у кого уже есть в США дистрибьютор, это давало шанс получить заказ в розничном сегменте. И кто-то нашел даже четыре новых клиента.

О результатах первого event-а можно судить уже по тому, что в одном из лучших винных магазинов Нью-Йорка, в том же Astor center, уже продаются Rara neagra (Vinaria-Purcari), Feteasca alba (Vinaria din Vale) и Feteasca regala (Chateau Vartely), правда, последнего вина на полке не было (раскупили), остался только ценник. Сами импортеры, которые уже работают с молдавскими винами, говорили, что если убеждаешь человека попробовать, то наши вина нравятся, и их покупают. Американцы открыты к восприятию нового, потихоньку лед трогается, в том числе и благодаря пост-пиару, организованному в прошлом году. Вопрос только времени и постоянства усилий. Нам советуют сделать акцент на местных сортах винограда и купажах с ними, чтобы выделяться из того море вина, которое есть на американском рынке.

- Этот рынок нам интересен, т.к. последние 20 лет он ежегодно растет, и сегодня он - самый крупный рынок в мире для импортного вина, - говорит директор Национального бюро винограда и вина Дмитрий Мунтяну. – Учитывая то, что в Молдове большое количество винограда и вина, которое надо реализовать, нам нужны большие рынки, чтобы компенсировать потерю российского. Европейские рынки – высоко конкурентные, куда сложно пробиться. Польский и чешский, даже если мы увеличим туда поставки в два-три раза, не покроют того объема, который мы продавали в России. Гипотетически молдавские вина смогут вырасти в объемах в Китае, если над этим работать. И те рынки, которые мы определили вместе с производителями, исходя из текущей маркетинговой ситуации, тоже не забываем. Но в США мы видим хорошие перспективы. Важно и то, что цены, по которым мы можем продавать вина, очень приемлемые – по $3 за бутылку (в американском магазине - $15).

Если мы сможем добиться того, чтобы потребители в США знали Молдову, молдавские вина и создать им положительный имидж, то мы будем продавать продукт с добавленной стоимостью. Мы пытаемся информировать людей. И тот факт, что на семинаре и тестинге восьми вин (первая часть презентации, потом было общение напрямую с производителями и дегустация всех вин), проводимом World Wine Guys, присутствовало примерно 45 журналистов, и они задавали много вопросов, говорит о том, что интерес к молдавским винам сохраняется. Специалисты World Wine Guys являются экспертами по винам из Восточной Европы для американского журнала Wine Enthusiast (в 2014 г. у него было 800 тыс. читателей по всему миру). Мы бы хотели привезти их в Молдову, если они гарантируют написание статьи об этой поездке. Также надо выбрать для участия какую-то выставку в США и в следующем году попробовать организовать такие презентации в других городах, скорее всего в Чикаго, где много импортеров, прессы и ритейла.

 
Vinmoldova.md
08.05.2015