Алкоголь пошел по пути сетевого маркетинга
Участие в прямых продажах с виноделен может принести неплохой доход — об этом говорит мировая практика. Здесь уместна аналогия с сетевой схемой реализации косметики или диетического питания: представитель компании является к потребителю, демонстрирует продукт, дает возможность попробовать перед покупкой. Винный реализатор, представитель того или иного производителя, тоже приходит к потенциальному покупателю с пятью-шестью бутылками на пробу. В Европе схема работает с середины XX века, к примеру немецкая компания WIV продает вино через домашнюю дегустацию с 1953 года. Сегодня ее продукция распространяется в 23 странах, включая Японию и Китай; за последние четыре года продажи выросли на 80%. В США подобная система только в начале своего пути. Чтобы не нарушать законы страны, распространители не продают вино сами, а принимают заказы на поставку после дегустации. По данным портала Wines & Vines, посвященного виноградарству и виноделию в США, объем поставок вина потребителю напрямую с виноделен вырос за год на 13%, до $1,75 млрд. Калифорнийская винодельня Boisset меньше чем за три года существования обзавелась армией коммивояжеров численностью более 600 человек, которые работают в 29 штатах страны, сообщает основатель предприятия Жан-Шарль Буссе. В отличие от Европы, где распространители вина не платят никаких взносов, в США необходимо внести единовременный платеж, после чего коммивояжер получает набор для дегустации — бокалы и брошюры с описанием напитков. Средний заработок винного реализатора составляет в США $75 с каждой дегустации, и только 15% распространителей получают в год $50 тыс. и больше.
 |
Журнал "Коммерсантъ Деньги"
