Молдова: Предпраздничные продажи остались на уровне прошлого года

Поставщики алкогольной продукции подводят итоги новогодних праздников. Предсказуемым лидером продаж в декабре были, конечно, игристые вина, спрос на которые увеличился, по сравнению, с предыдущим месяцем, в три-пять раз. Наиболее полной картиной реализации праздничных напитков владеет крупнейшая дистрибьюторская компания Romatim, которая работает с ведущими винными производителями.

По мнению коммерческого директора Romatim Марчела Ротару, объем продаж и в физическом выражении, и в денежном остался на уровне прошлого года. В декабре продукция в более высокой и средней ценовой категориях продавалась лучше, чем в "эконом"-сегменте, что, впрочем, происходило и в течение всего года. За счет такого перераспределения общий объем остался на уровне предыдущего года. Эта тенденция прослеживалась у всех производителей, с которыми работает Romatim: "эконом"-сектор немного упал, а средний и более высокий вырос.

К Новому году традиционно больше продавались игристые вина. Если взять соотношение проданных тихих вин и игристых из дистрибьюторского портфеля, то, по данным последнего квартала (оптовики больше работают, загружая торговые точки загодя, чем накануне и во время праздников), оно выглядит как 30/70.

В декабре реализация игристых вин возрастает в три-пять раз, в зависимости от марки, цены, категории качества. Наибольший спрос приходится на сегмент "эконом" – до 40 леев за бутылку в рознице. В этой ценовой нише продается до 90% такой продукции. Следует различать игристые (spumant) вина и шипучие (spumos), которые разлиты в похожие по форме бутылки, оформлены однотипно (с мюзле и фольгой) и на полках магазинов стоят рядом, но это – разные продукты.

Например, у Cricova есть игристая продукция нескольких уровней цен. В оптовых ценах: порядка 27 леев (жемчужные вина Petiant), 33 лея, 39 леев, 45 леев и классические игристые – около 60 леев и выше. Но, в принципе, в целом на рынке разброс цен не настолько велик, чтобы четко провести границы ценовых сегментов.

На праздники есть хорошая для потребителей тенденция – все торговые сети совместно с дистрибьютором выставили "акционные" цены, т.е. в рознице можно было купить алкогольные напитки от партнеров Romatim-а почти по оптовым ценам. Так, белое, красное, розовое игристые Cricova продавались в период акций по 33-35 леев и Nisporeni – 30-33 лея. Для покупателей это были "симпатичные" цены. Заметим, что газированные вина (spumos) стоят от 29 леев до 33. Активные производители всегда стараются на праздник преподнести потребителям подарок в виде скидок.

- На новогодние праздники продажи тихих вин редко когда удваиваются, обычно рост составляет 30-50%, т.к. они считаются второстепенным продуктом после игристых вин, - заметил Марчел Ротару. - Также сдерживающим фактором роста продаж тихих бутылированных вин служат домашние вина, которые продолжают пользоваться спросом. Но люди со средним и более высоким достатком предпочитают вино, изготовленное на винзаводах, а не в домашних условиях. И в этом сегменте есть небольшое увеличение продаж. Не думаю, что это произошло из-за роста доходов потребителей, иначе не снизился бы "эконом"-сегмент. Повысилась культура потребления более качественных вин. Люди, которые могли себе позволить более дорогое вино, продолжают его покупать, даже если их доходы немного снизились. А те, у кого уровень доходов был низким, в период кризиса вынуждены отказаться от покупки бутылированных вин. Это особенно чувствуется в северных регионах и приграничных с Украиной, где экономический спад заметно отразился на реализации вин. Там традиционно большим спросом пользовалась продукция "эконом"-сегмента. Снижение объемов продаж наблюдается и в магазинах Duty-free на этой части молдавской границы, т.к. меньше людей ездят на Украину. Однако в точках Duty-free на румынской границе и в аэропорту стабильные продажи.

В сети из восьми магазинов Arta vinului за 2014 г. продажи увеличились на 10%, в основном, за счет кишиневских точек. А в декабре объем реализации вырос почти в три раза, по сравнению с ноябрем. Если кассовых чеков было значительно больше, чем годом ранее, то объем продаж вырос меньше, чем число покупателей.

Для компании-дистрибьютора после 1 января начинается, по сути, мертвый сезон, который продлится до праздника Пасхи. День святого Валентина и 8 Марта внесут лишь небольшое оживление. Но, учитывая то, что в этом году Пасха должна состояться достаточно рано, то Великий пост придется и на 8 Марта, что негативно отразится на потребительском спросе.

Я не могла не спросить о влиянии на продажи рекламной компании тихих вин Cricova, которая началась задолго до Нового года и продолжается до сих пор.

– К ним отмечается интерес, но в том ценовом сегменте (более 90 леев) существует сильная конкуренция, с которой встретилась данная продукция, - говорит собеседник. - Многие производители хотят, чтобы их вина были там представлены. И все, кто уже работает в этой ценовой нише, из-за более высокой маржи борются за покупателей. С каждым годом на той полке становится все теснее и теснее. К крупным предприятиям, поставляющим вина в этот сегмент, добавились винодельни новой волны, как Et cetera, Crescendo, Molda, Mimi и т.д. И на этом список не заканчивается, к качественным винам растет интерес. Последний Вернисаж вин это хорошо продемонстрировал – на прежней площадке мероприятие уже не вмещается.

vinmoldova.md

 

16.01.2015