Группа компаний «Фанагория» готовится продать франшизу компаниям из Москвы и Тюмени

Группа компаний «Фанагория» готовится продать франшизу компаниям из Москвы и Тюмени: сейчас партнеры ищут помещения под магазины, которые должны заработать в начале 2015 г. Эксперты предупреждают, что рынок алкоголя в России в стагнации.

Как сообщил "Деловой газете" Михаил Лелюк, начальник экспортного отдела ГК «Фанагория», московское франчайзи – ООО «ВТП» (аббревиатура «Вино Таманского полуострова») – новички на алкогольном рынке, ранее учредители занимались поставками оборудования. В Тюмени компания начала сотрудничать с ООО «Сомелье», которые тоже ранее не занимались продажей алкогольной продукции.

«Московские партнеры планируют открыть один магазин, а компания из Тюмени намерена ввести 3-5 магазинов. Сейчас они ищут помещения под открытие торговых точек, наши специалисты анализируют эти места: от утверждения помещений до открытия алкомаркетов пройдет два-три месяца: ведь необходимо пройти ряд юридических процедур», - объяснил Михаил Лелюк.

Партнерские магазины заработают под брендом «Фанагория». Формат магазина – площадь не менее 50 м2, продукция производителя вин должна составлять 50 %. Паушальный взнос (одноразовая плата за вход на рынок под нужным брендом) для франчайзи составляет 200 тыс рублей, роялти отсутствует.

«Также в планах открытие франчайзинговых магазинов «Фанагория» в четырех-пяти регионах страны в 2015 г.», - заявил Михаил Лелюк.

Ранее "Деловая газета" писала, что ГК «Фанагория» запустила франчайзинговый проект в конце 2012 г. Тогда руководство компании заявило, что магазины партнеров-франчайзи принесут до 30 % дополнительного дохода. «Сейчас у «Фанагории» работает восемь франчайзинговых магазинов: в Пензе (наш франчайзи – ООО «Ритейл Групп», Екатеринбурге (ООО «Галион»), Пекине (франчайзи - компания Beijing SoKo LTD, которая импортирует вина «Фанагории», русскую и белорусскую водку в Китай).

Кризис ударит по вину

Павел Титов, председатель совета директоров ГК «Абрау-Дюрсо» отмечает, что прогноз по продажам вина на 2014 г. ниже по сравнению с 2013 г. из-за конфликта на Украине и валютных скачек. В прошлом году компания продала рекордное количество вина (23,5 млн бутылок игристого вина). «В этом году такого же результата мы не ждем. Российским виноделам может помочь закон о признании вина сельскохозяйственной продукцией: эта реформа ослабит регуляторы рынка и разрешит проведение винных выставок и фестивалей, выпуск винных гидов, рекламу в специализированной прессе и рекламно-информационные материалы о российском вине в печатной прессе», - отметил он. Сейчас эти действия фактически вне закона (хотя есть юридические тонкости.

По словам Вячеслава Савельева, коммерческого директора ООО «Алианта Кубань», продажи алкоголя сейчас стоят на месте: спрос на водку проседает, а продажи вина показывают небольшой рост – до 5 % в год. «Думаю, что франчайзинговые магазины «Фанагория» вполне могут стать успешными в плане прибыли, спрос на качественные российские вина останется в небольшом росте, к тому же правительство обещает принять законы, которые помогут российским виноделам».

Константин Кумпан, бренд-менеджер винного направления «Лотос-Лэнд Бевериджиз» считает, что открытие новых алкогольных магазинов – рискованное дело. «Рынок алкоголя в России находится в стагнации или на спаде, - объясняет он. - Все дело в падающем потребительском спросе. Вино – не предмет первой необходимости, алкоголь в числе первых товаров уходит из списка покупок. Конечно, местные вина в Краснодарском крае стабильно продаются и некоторые позиции имеют небольшой рост, но если мы возьмем север России, то широкие массы не доверяют кубанским винам. Да, есть винолюбы, которые следят за тенденциями и знают, что теперь на Кубани умеют производить качественное вино, но их мало».

Роман Гринченко, аналитик потребительского рынка «Инвесткафе» (Москва), в беседе с корреспондентом "Деловой газеты" отметил: "Сейчас не лучшее время для расширения сети любого торгового бизнеса. Пр текущих рыночных условиях, лучший ход – это покупка торговой сети. Что касается открытия алкогольных магазинов, то минусы следующие: спрос на алкоголь в России падает, хотя и идет переориентация с некачественного и дешевого алкоголя на качественный продукт. Впрочем, сейчас спрос падает почти на всю продукцию. Аренда: ранее многие российские крупные ТРЦ держали арендные ставки в валюте, сейчас евро и доллар значительно выросли, а арендодатели не спешат снижать цены. Они рассуждают так: кризис пройдет, а сдача в аренду помещений по сходной цене означает упущенную возможную прибыль, в виду долгосрочности заключаемых контрактов".

О компании:

ОАО АПФ «Фанагория» включает виноградарские хозяйства «Фанагория-Агро» и «Фанагория-Юг», агропромышленную фирму «Фанагория». Собственные виноградники занимают площадь более 2 800 га. На предприятии осуществляется полный цикл виноделия - от производства саженцев до переработки винограда, воспитания вина и системы дистрибьюции. В 2013 году на «Фанагории» произведено 2181,5 тыс. дал алкогольной продукции в целом. Работает направление винный туризм (винные рестораны «Каберне» (пос. Сенной), «Гермонасса» (ст. Тамань), дегустации). Розничная сеть компании включает 25 собственных магазинов и 8 франчайзинговых. Численность сотрудников группы компаний – 1252 человек. Годовая выручка за 2013 г. – более 2,3 млрд рублей, прогноз на 2014 г. – более 2,8 млрд рублей.

Вино в России:

В 2013 г. в России продали 140 млн дал винодельческой продукции, по данным Росстата. Доля Краснодарского края — 19,9 млн дал, по данным регионального управления виноделия. В России продается 60% вина российского производства, при этом объем импорта составляет 56 млн дал винодельческой продукции.

Цифры:

$61,5 млрд на алкоголь (из них $21,9 млрд )потратили россияне в 2013 г., по данным исследования аналитического агентства Euromonitor Россия заняла второе место в мире по доле потребительских расходов на алкоголь относительно всех покупок на душу населения, нас обогнала только Эстония.
64 производителя алкогольной продукции работают в Краснодарском крае, всего в России их 509. Кубань занимает первое место среди других регионов РФ по числу алкогольных компаний.


Деловая газета. Юг

 

13.11.2014