Россиянам предложили купить виноградники в Крыму за 299 руб.

Группа компаний «Легенда Крыма», выпускающая одноименные вина, запустила необычный краудфандинговый проект, чтобы привлечь недорогое финансирование для увеличения площади виноградников.

Ее онлайн-сервис BeWinemaker предлагает пользователям стать «настоящим виноделом». На первом этапе нужно купить уже высаженную лозу, причем чем она старше, тем дороже: 499 руб. предстоит отдать за лозу, высаженную во II квартале 2012 года, 399 руб. – во II квартале 2013-го, 299 руб. - II квартале 2014-го. Сбор урожая происходит через два года после посадки, бутылка вина производится через три года. «Купи лозу. Назови виноградник. Получи сертификат», - говорится на сайте. У владельцев лозы есть «право участвовать в сборе урожая».

«Легенда Крыма» ведет свою деятельность с 1993 года, генеральным директором и единственным владельцем российских компаний, входящих в группу (ООО «Вэлла», ООО «Легенда Крыма», ООО «ЛК Вайн Импорт»), является Михаил Штырлин. Суммарная выручка (группа юридически не оформлена и не имеет консолидированной отчетности) трех компаний в 2013 году составила 6,1 млрд руб., что на 16,8% меньше, чем по итогам 2012 года. Суммарная чистая прибыль – 18,4 млн руб. против 17,2 млн руб. годом ранее.

Группа начала разбивать виноградники в Крыму еще до его присоединения к России – в апреле 2012 года: лозы были заложены на 70 га между Севастополем и Евпаторией. Саженцы подготовили питомники в Италии и Франции. В первый год были посажены в том числе сорта Каберне-Совиньон, Пино-Нуар и Совиньон Блан. В 2013 году площадь увеличилась на 138 га, появились Шардоне, Мерло, Мускат белый и желтый. К 2020 году «Легенда Крыма» планирует увеличить площадь до 1,35 тыс. га, говорится на сайте группы. По данным крымского НИИ виноделия «Магарач», общая площадь виноградников на полуострове на начало 2012 года составляла около 31 тыс. га.

В 2015 году «Легенда Крыма» должна приступить к строительству винодельческого завода. Общие инвестиции в проект создания виноградников и завода оценивались примерно в €40 млн.

Как рассказал РБК Штырлин, идея создать клуб и сделать виноделие «доступным рядовым россиянам» возникла у него несколько лет назад. «Мы хотим создать сообщество людей, которые не только любят вино как напиток, но и хотят участвовать в процессе его приготовления», - поясняет он.

Каждому «виноделу» Штырлин обещает бутылку крымского вина в подарок за каждую купленную лозу, а также скидку в 30-50% на покупку фирменных вин в собственных винных магазинах группы – «Страна вина». «Владельцы лоз смогут участвовать в винных турах, дегустациях, делать собственные купажи», - рассказывает Штырлин.

Он не отрицает, что главная цель клуба – продвижение собственной продукции и привлечение финансирования. «У нас были договоренности с европейскими банками о кредитовании поставок оборудования для винзавода, но с присоединением Крыма все переговоры остановились, – признает Штырлин. – Российские банки также не спешат кредитовать наш проект. Если мечтать, что мы продадим 1 млн высаженных лоз, то сможем привлечь почти половину необходимого финансирования», - говорит предприниматель. С июля, когда стартовал проект, по сентябрь было продано «несколько сотен лоз».

Домен сайта клуба был зарегистрирован 9 июля 2014 года, а статус индивидуального предпринимателя (продажи лоз он ведет от имени ИП, а не компании «Легенда Крыма») Михаил Штырлин получил 19 июня. «Много времени ушло на формирование концепции проекта и создание сайта», – поясняет он. Продажи лозы через ИП Штырлин объясняет неурегулированностью прав на землю в связи с присоединением Крыма к России: «Сейчас очень сложная ситуация с правоустанавливающими документами, поэтому я решил нести личную ответственность».

Сакский район Крыма, в котором работает «Легенда Крыма», – не самое лучшее место в Крыму для посадки виноградников по климатическим условиям: это степной Крым, испытывающий дефицит воды. Штырлин не отрицает, что проект реализуется в засушливой зоне: «Мы находимся в прибрежной зоне, в 10-12 км от моря. В этом году были проблемы с водой из-за перекрытия Северо-Крымского канала. Если проблема не будет решена, мы будем вынуждены расконсервировать артезианскую скважину, которая есть на нашей территории, чтобы иметь возможность поливать виноград». В таком случае урожайность составит 100-120 центнеров с гектара, утверждает он.

Глава союза виноградарей и виноделов России Леонид Попович хвалит Штырлина за смекалку: «Хороший маркетинговый ход для привлечения внимания к себе. Тех, о ком говорят – покупают. Надеюсь, что это даст ему прирост продаж».

Маркетолог Станислав Кауфман также признает свежесть идеи владельца «Легенды Крыма». «Развитие виноделия в России лучше развития самогоноварения, которое происходит в стране сейчас, – отметил он. – Я думаю, что людей, которые захотят создать свое вино, будет не меньше, чем тех, кто маринует огурцы». По словам Кауфмана, подобный опыт распространен в Испании, причем не только в виноградарстве, но и в выращивании фруктов.

Владелец крымской винодельческой компании UPPA winery Павел Швец одобряет проект «Легенды Крыма» по производству недорогих качественных вин, которых не хватает на полках российских магазинов. «Правда, продажей лоз больших денег они не привлекут», – сомневается Швец.

Директор по связям с общественностью Planeta.ru, одной из крупнейших краудфандинговых площадок в России, Катерина Чечулина отмечает, что в настоящий момент у проекта «Будь виноделом» есть несколько недостатков: попытка привлечь финансирование на собственной площадке, а не на специализированной, где уже сформирована аудитория; существенный лаг во времени между вложением средств и получением награды; а также жесткая привязка к месту. «Не могу сказать, что это будет легко, но с помощью хорошо продуманного проекта на специализированной платформе можно значительно сократить затраты на маркетинг и пиар, получить лояльную аудиторию и сделать проект популярным и фановым», – заявила она.

 
РБК
03.10.2014