Группа компаний «GARSIA» (СООО «Белвингрупп») подписала договор о сотрудничестве с одной из старейших французских компаний «Remy Cointreau»

Кроме того, представитель «Remy Cointreau» заявил, что возможно, в будущем «что-то будут разливать и в Беларуси».

- Для нас это следующий шаг в стратегическом развитии и присутствии компании в зоне Центральной и Восточной Европы. Конечно, мы заинтересованы в том, чтобы на белорусском рынке было представлено больше наших продуктов, ведь мы производим еще виски, ром, джин и ликеры. Я думаю, что со временем эти продукты тоже появятся на белорусском рынке, - сказал управляющий директор «Remy Cointreau» по России, СНГ, Странам Балтии Лешек Карпович. - Прежде чем прийти в Беларусь, мы долго присматривались к компаниям, которые работают в этом сегменте белорусского рынка и долго анализировали ситуацию. Первые результаты показали, что это довольно специфический рынок, особенно, что касается вопросов логистики, ввода брендов и захода на этот рынок. Также для нас был важен постоянный контроль качества продукции. Например, в России мы часто сталкиваемся с подделками нашей продукции и параллельным импортом. Также для нас важна ценовая политика, т.к. мы видели, что стоимость нашей продукции в Восточной Европе часто приближается к космической. Хотя можно отметить и положительные стороны: за последние два дня мы побывали во многих кафе и ресторанах Беларуси, и я был приятно удивлен уровнем магазинов и торговых галерей, а также качеством обслуживания в заведениях общепита.

По словам Лешека Карповича, договор с группой компаний «GARSIA» будет подписан на один год с возможностью автоматической пролонгации, если не возникнет претензий с обеих сторон.

- Нас очень интересуют долгосрочные отношения, нам не нужен роман на одну ночь. Компания «GARSIA» будет официальным импортером нашей продукции. Кроме того, она будет заниматься вопросами логистики, дистрибьюции, руководством маркетинговыми акциями и стратегическим развитием наших брендов в Беларуси, - сказал он. - Что касается производства или розлива нашей продукции на территории Беларуси, то об этом говорить еще рано, т.к. мы находимся на первой ступени сотрудничества. Мы только поцеловались, а вы уже говорите о детях – дайте нам время. Мы не против разного вида сотрудничества, но я не хочу далеко забегать в будущее. Кто знает, может, через какое-то время мы и будем что-то разливать в Беларуси.

Если брать статистику за январь-апрель 2013 года, то продажи коньяка в Беларуси выросли более, чем на 45%, а вин - более, чем на 10%.

- Эти цифры обусловлены, прежде всего, падением продаж в 2012 году, особенно это касается коньяка (падение продаж в 2012 году составило 25%). Сейчас идет некоторое восстановление рынка. Второе – за последнее время очень сильно вырос акцизный налог, соответственно ценовая разница между бутылкой водки и бутылкой коньяка стала гораздо меньше. В свою очередь люди стали отдавать большее предпочтение коньяку. Если говорить про вино, то еще три года назад бутылка вина белорусского производства разлитого из итальянского виноматериала стоила, как две бутылки водки. Сегодня бутылка такого вина стоит, как три четверти бутылки водки. Вот вам и рост потребления виноградных вин. Это положительная тенденция. Если акциз и далее будет повышаться, а я думаю, что он будет повышаться, то тенденция увеличения потребления благородных напитков населением будет только расти, - считает управляющий группой компаний «GARSIA» Сергей Тюшкевич.

Только в 2013 году в Беларусь планируется завезти порядка 40 тысяч бутылок конька «Remy-Cointreau», т.е. около 3 тысяч декалитров, а в дальнейшем объемы будут только расти.

- В последнее время количество импортируемой продукции в Беларуси не увеличивается, а происходит так называемое перераспределение. Если лет 5-7 назад много везлось молдавского коньяка, то теперь везется коньячный спирт и разливается в Беларуси. Если раньше много везлось бутилированного молдавского и украинского вина, то сегодня вина везутся наливом, в том числе из Франции и Италии и разливаются в Беларуси. Поэтому если мы сегодня импортируем, то отдаем предпочтение более дорогой продукции, но говорить о том, что по объемам мы сможем конкурировать с белорусской продукцией - не приходится, - сказал управляющий группой компаний «GARSIA» Сергей Тюшкевич.

Он пообещал, что кроме французского коньяка «Remy Mortin» в Беларусь придут такие алкогольные бренды, как ликер «Cointreau» и коньяк «METAXA», причем по «достаточно вменяемым» ценам. Бутылка коньяка «Remy-Cointreau» объемом 0,35 литра будет стоить чуть больше 150 тысяч рублей, а купить ее можно будет в обычном супермаркете. Кроме того, в Беларуси будет представлен флагманский бренд «Remy Mortin» - коньяк «Louis XIII», стоимость которого составит от 2,5 тысячи евро за бутылку.

По словам Лешека Карповича, в Беларуси существует рынок потребителей так называемой продукции категории люкс, в том числе есть спрос на коньяк «Louis XIII».

- Если глубоко не вдаваться в экономику, то формирование цены на бутылку коньяка происходит примерно так: в Беларусь привозится и растамаживается коньяк с уплатой всех налогов и наша «грязная» общая наценка составляет примерно 35%. Из этих 35% мы делаем скидку до 12% оптовым гипермаркетам и сетям, которые накручивают торговую надбавку в районе 30% плюс НДС 20%, - сказал Сергей Тюшкевич. - Про то, что существуют проблемы в алкогольном бизнесе Беларуси – это так. Дорога в этот бизнес отнюдь не устлана розами, а скорее наоборот - шипами. Это непростой и не высокодоходный бизнес. Правда, за 20-летний срок пребывания в этом бизнесе мы уже привыкли, тем более что у нас сильное производство в Беларуси и большой портфель известных брендов по импорту.

Напомним, что холдинг «GARSIA» является одним из крупнейших импортеров алкогольной продукции в Беларуси. В состав холдинга входят СООО «Гарсия», СООО «Белвингрупп», сеть специализированных магазинов розничной торговли «GARSIA» и филиал завода виноградных вин «Юбилейный». Уставной фонд холдинга составляет 2,511 миллиона евро, а годовой товарооборот сложился на уровне 12,462 миллиона евро.

- С французской республикой нас связывают достаточно длительные и доверительные отношения. Мы работаем с одним из ведущих производителей вин во Франции компанией «Les Grands chais de France» и разливаем вина «Барон де Реньяк» в Гомеле. Также мы работаем с ведущим экспортером вин Франции компанией «Barton & Guestier» и другими известными брендами. Логическим продолжением этой работы было заключение контракта с «Remy Cointreau». Мы достаточно долго вели переговоры, была конкурентная борьба, но именно мы заполучили этот бренд. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и начинаем ряд новых проектов в сфере спиртных напитков, направленных на повышение культуры их потребления среди белорусов. Одним из таких проектов станет «Академия экспертов «GARSIA». С помощью этого проекта белорусские специалисты, работающие с алкогольной продукцией, смогут повысить свою квалификацию, - сказал Сергей Тюшкевич.

«Remy Cointreau» - французская компания, основанная в 1991 году путем слияния компаний «Remy Mortin» (основанная в 1724 году) и «Cointreau» (основана в 1849 году). Основными акционерами являются Orpar (44%), Recopart (14%) и Arnold & S.Bleichroeder (12%). Годовой оборот компании составляет более 800 миллионов евро, из которого на коньяк приходится 44%, на ликеры – 26%, на шампанское – 17% и на партнерские бренды – 13,4%.


www.ej.by

 

23.05.2013