Жители Индии испытывают большой интерес к эстонской водке

Члены правления Моэской водочной фабрики Марко Ластик (слева) и Свен Иванов демонстрируют доказательство того, что жители огромной Индии испытывают большой интерес к эстонской водке, — издания с публикациями о водке, которая экспортируется к ним из Эстонии.
фото: Пеэтер Ланговитс

В Индии среди алкогольных напитков наибольшей популярностью пользуется водка. Последние три года свою нишу на индийском рынке стремится занять и Моэская водочная фабрика, выпускающая элитную водку.


На первых порах в Индию пытались продавать спирт, но вскоре стало ясно, что экспортировать лучше готовую водку, тем более что эстонские производители обладают большим, чем индусы, опытом в водочном производстве.

В Индии целевая группа эстонского предприятия очень велика — примерно 495 млн человек, составляют ее молодые люди в возрасте 20-30 лет. «Если уж заниматься бизнесом, так по-крупному», — считает член правления фирмы Estonian Spirit Марко Ластик, который последние 18 лет в связи с другими делами постоянно бывает в Индии.

Население больших индийских городов составляет 10-12 млн человек, в городах, которые по местным меркам считаются небольшими, живет 5-7 млн, и если даже незначительная часть их сделает свой выбор в пользу водки, то овчинка, как говорится, стоит выделки.

Например, молодые женщины предпочитают водку: конечно, они не пьют ее в чистом виде, но коктейли с водкой у девушек весьма популярны. Как уверяет Ластик, все, кто может себе позволить водку, пьют такие коктейли. Если в 2010 году индийский водочный рынок вырос на 15%, то в этом году рост составил уже 31%.

По справке врача
Для эстонских производителей водочный рынок Индии представляет огромный интерес: поскольку конкурентов мало, можно представлять свою продукцию наравне с известными во всем мире торговыми марками.

«Разумно делать первые шаги там, где о водках имеют пока смутное представление. В Индии знают в основном такие марки, как Grey Goose и Absolut, — сказал директор Моэской водочной фабрики Свен Иванов. — Все остальные — «Русский стандарт», Finlandia Vodka, Smirnoff — для индусов такие же торговые марки, как выпускаемая в Эстонии водка Silver Swan».

Сейчас в Индии на первом месте стоит виски, который пьют в основном люди старшего поколения. Виски настолько популярен, что несмотря на проводимую государством борьбу с контрабандным алкоголем, в Индии Black Label, например, продается больше, чем производится в мире.

«В стране много контрабандного алкоголя, и это несмотря на то, что все документы снабжены не только подписями и печатями, но и фотографией чиновника», — сказал Иванов.
Алкоголь в Индии употребляют даже там, где он запрещен.

«В штате Гуджарат, например, алкоголь находится под запретом, две-три бутылки в месяц можно купить только по справке врача, — сказал Ластик. — И при этом этот штат славится самым высоким потреблением алкоголя в Индии».

Хотя индийский рынок привлекателен, заниматься в Индии бизнесом совсем не просто. «Вас обязательно должны порекомендовать, без рекомендации никакого разговора не будет», — рассказал Ластик.

Для ведения дел в Индии была основана фирма Estonian Spirit Limited. «В Эстонии на то, чтобы зарегистрировать предприятие, уходит 15 минут. Исходя из своего скромного опыта, я полагал, что в Индии это займет от трех до шести месяцев, — сказал Иванов. — По сравнению с тем, как решаются дела в Индии, Россия и Белоруссия покажутся раем». На то, чтобы открыть фирму, у них ушло полтора года.

В Индии в правление фирмы обязательно должен входить хотя бы один из местных жителей. Если в Эстонии собственники и члены правления в случае банкротства предприятия могут не особо тревожиться, то в Индии они всем своим личным имуществом несут ответственность за то, чтобы были уплачены госналоги.

Три контейнера с водкой
«О том, чтобы учредить предприятие и задолжать налоговикам 30 млн, и речи быть не может», — заметил Иванов. Поэтому доверие в бизнесе стоит на первом месте, и на то, чтобы уладить дела, может уйти куда больше времени, чем планировалось.

На экспортируемый алкоголь в Индии установлены высокие налоги, и стоимость алкоголя в магазине в девять раз превышает заводскую цену, поскольку сначала нужно заплатить все гарантии, таможенные сборы и акциз. 0,75-литровая бутылка эстонской водки стоит в магазине 1100 рупий, или около 16 евро, в барах — в два раза дороже.

Ко всему прочему в каждом штате товар нужно регистрировать отдельно, для чего всем чиновникам, которые имеют к этому отношение, следует представить образцы продукции, на это потребуется примерно двести ящиков товара. И тем не менее, как уверяет Иванов, дело того стоит — в этом году в Индию отправили уже три контейнера с водкой.

Дилер Моэской водочной фабрики (Natures Bounty Wines & Allied Products Plt) торгует в Индии примерно в 10 000 местах, водка, произведенная на Моэской фабрике, продается в трети мест.

По словам Иванова, заниматься бизнесом в Индии, наладив доверительные отношения и пройдя бюрократические препоны, довольно просто, поскольку документы можно подписывать дигитально, а законы имеются в Интернете на английском языке.

Моэская водочная фабрика

• В 1886 году аптекарь-эстонец Якоб Курберг купил Моэскую мызу, год спустя получил разрешение открыть Моэскую водочную фабрику, работающую на паровой силе. Первые сведения о производстве алкоголя на Моэской мызе датированы 23 июня 1688 года.

• В 2009 году владельцем фабрики стала фирма Estonian Spirit.

• В прошлом году Estonian Spirit продавала свою продукцию в Эстонии, Латвии, Финляндии и

Индии.

• В 2011 году доход предприятия от продаж составил 1 259 695 евро.

• Основная сфера деятельности Estonian Spirit — производство спирта и водки их зерна.


Моэская водочная фабрика

 

02.10.2012