Молдавские виноделы теряют российский рынок

Экспорт алкогольной продукции за первую половину года в стоимостном выражении уменьшился, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, на 12% - с $82 млн до $72,3 млн.

В пятерке основных рынков сбыта снова произошли изменения. По итогам 2010 г. она выглядела так (по мере убывания): Россия, Белоруссия, Украина, Казахстан, Польша. Теперь на первом месте – Белоруссия ($18,2 млн), на втором - Россия ($17,6 млн), дальше – без изменений. Падение спроса на внешних рынках произошло почти по всем видам наших напитков. Особенно огорчает снижение по винам: экспортировано 53,7 млн л на $54 млн (годом ранее - 56,6 млн л на $63,3 млн). Российский рынок по винам опустился на третье место (9 млн л на $11,9 млн в сравнении с 23,7 млн л на $27,2 млн), пропустив вперед украинский.

В целом по экспорту крепких напитков наблюдается небольшой рост (благодаря водке) – 2,6 млн л абсолютного алкоголя против 2,4 млн л годом ранее, но общая стоимость этих поставок подешевела с $18,1 млн до $17,6 млн. Экспорт коньячной продукции снизился в стоимостном выражении с $16,6 до $14,2 млн при том же объеме. Наибольшее влияние на эти показатели оказал российский рынок, куда экспортировано лишь 478 тыс. л на $5,7 млн за шесть месяцев 2011 г. по сравнению с 763 тыс. л на $8,6 млн. в прошлогоднем периоде.

Ситуацию по импорту в Россию молдавской винодельческой продукции прокомментировали сами операторы, работающие на этом рынке.

Коммерческий директор компании "Эко-алко" (самого крупного винного импортера из Молдовы) Евгений Добров:

- За первые полгода в целом из Молдавии в Россию меньше поступило молдавской винодельческой продукции, т.к. в начале года несколько партий продукции при ввозе не прошли проверку "Роспотребнадзора", и в феврале-марте импорт был почти остановлен. И последующие объемы были значительно меньше, чем за тот же период прошлого года. Причина в том, что риск возврата продукции и связанных с ним финансовых потерь перевешивают то, что можно на ней заработать. Кроме того, на количественные показатели повлияло и перелицензирование операторов российского алкогольного рынка, которое пришлось на начало года. Во втором полугодии часть объемов может восстановиться. По компании "Эко-алко" большого спада не произошло, т.к. у нас были большие остатки. В нашем случае снижение продаж объясняется тем, что оптовое звено тоже проходит перелицензирование, и многие компании по месяцу не работали. Ждем отыгрывания назад. Еще один фактор спада – на фруктовые и ароматизированные вина, а также на вина в пластиковой упаковке не выдаются санитарно-эпидемиологические заключения, позволяющие ввозить эту продукцию на рынок.

Мы работаем только с винами – российскими, болгарскими и молдавскими. На последние приходится порядка 50% от общего объема – от единственного производителя - компании "Suvorov-vin". Коньяков в нашем портфеле пока нет. Возможно, новые молдавские коньячные линейки будут рассматриваться для включения в ассортимент, если бизнес-климат улучшится. В настоящее время, когда проверяется каждая партия продукции и существует риск ее таможенной неочистки, нет смысла нести расходы для вхождения на этот рынок. Ведь риск неочистки влечет большие издержки по возврату товара производителю и снятию акцизной марки с бутылок.

Коммерческий директор "МТ-логистик" (оптово-розничная компания, г. Челябинск) Оксана Кедрова:

- Думаю, что это реакция простого потребителя, который читает и слушает СМИ. В российской прессе много писалось о том, что молдавское вино некачественное, оно уничтожалось "Роспотребнадзором". Потом его долго не было на рынке. Люди перешли на другой продукт из того же сегмента. И сегодня они помнят ту негативную информацию. В настоящее время мы реализуем продукцию, которую завезли еще в прошлом году. Она плохо продается. При этом возрос спрос на кубанские вина, которые составили альтернативу молдавским. В этой же ценовой категории есть дешевая Испания, Франция, Италия, Германия. Молдавия теперь занимает примерно 5% от оборота нашей компании. А до эмбарго "МТ-логистик" была основным поставщиком молдавской винодельческой продукции в регионе. По коньякам ситуация лучше: мы регулярно получаем молдавские коньяки, они неплохо продаются. Если не подогревать интереса к теме, из-за которой не ввозились молдавские вина, а работать над преломлением навязанного потребителям стереотипа, то положение дел можно исправить. Но для этого надо рекламировать то, что именно в Молдавии должно делаться вино, потому что там благоприятные климатические условия для выращивания винограда, из него производят качественные вина. Потребителя надо массово по-хорошему зомбировать информацией, чтобы для него было совершенно ясно, что молдавское вино – качественное. Конечно, это требует значительных средств и времени. Но хороший PR еще никому не повредил.

Генеральный директор дистрибьюторской компании "Янтарная гроздь" Юрий Левдонский:

- Я бы выделил несколько причин. Во-первых, играют роль политические риски для импортеров. Неоднократные финансовые потери вынуждают быть осторожными. Наша компания в 2006 г. потеряла $4 млн, т.к. завезенный алкоголь пришлось уничтожить. Во-вторых, за 2006-2008 гг. импортеры алкоголя поставили много различной продукции из дальнего зарубежья, которая не превосходит по качеству молдавскую, но по более низкой цене. В Испании можно закупить по 0,5 евро/бут приемлемое по качеству для не разбирающегося рынка вино или в Аргентине - красное сухое по $0,9. Контейнер такого вина обходится всего лишь в $2 тыс., правда, логистика длится 60 дней. Интерес покупателей сместился к этой продукции. В-третьих, постепенно изменяется структура потребления. В настоящее время 90% продаваемых вин – полусладкие. Процесс ухода от полусладких вин к сухим составляет 2% в год. При этом у потребителя сохраняется стандартное восприятие: полусладкое вино – молдавское, сухое – европейское или из Нового света, поэтому на сухие качественные вина из Молдавии нет спроса.

Когда в 2006 г. молдавские вина ушли с полок, их место заняли вина от местных заводов, качество которых оставляло желать лучшего. В настоящее время литровый тетрапак от краснодарского винзавода для оптовика стоит 32-34 руб., в Молдавии такой же продукт обойдется в два раза дороже. Поэтому объемы продаж молдавских вин, по сравнению с мартом 2006 г., упали в пять раз – до 100 тыс. бутылок (работаем с компаниями "Migdal-P", "Asconi", "Lion-gri", "Garling", "Молдавский стандарт" и "Золотой аист"). Объемы реализации российских вин по нашей компании увеличились с 30-50 тыс. бутылок в месяц до 200 тыс. Поступающие на рынок молдавские вина – и сухие, и полусладкие - хорошего качества, но их ниша занята дешевой Испанией, Аргентиной и т.д. До сих пор жив стереотип о том, что все заграничное (за пределами постсоветского пространства) лучше. Однако Молдавия ничего даже не пытается предпринять, чтобы заявить о себе как о производителе качественных вин. Единственный способ улучшить ситуацию, если у "Роспотребнадзора" не будет претензий к качеству, - создать фонд для продвижения молдавского вина и активно заниматься его продвижением.

Коммерческий директор ТД "Garling" (Москва) Геннадий Сурин:

- Продажи в России в первой половине 2011 г. я назвал бы стабильно неудовлетворительными. Главная причина – переполох, случившийся в феврале, во время выставки "Продэкспо", когда прошел слух о том, что якобы "Роспотребнадзор" снова запретит импорт молдавской винодельческой продукции. После этого два месяца почти ничего не ввозилось. За это время мы поменяли компанию-импортера. В связи с перелицензированием операторов вообще весь российский алкогольный рынок оказался на три-четыре месяца в спаде. И ведь многие не получили лицензий, в том числе некоторые из тех компаний, с которыми мы работали. Это не могло не сказаться на объеме продаж. Однако по коньякам положение дел немного лучше. Мы недавно завезли новые марки коньяков и постарались поддержать уже присутствующие на рынке марки, хотя во время снижения реализации это достаточно сложно. В сентябре надеемся на стабилизацию ситуации, т.к. крепкие напитки входят в сезон продаж.

Чтобы наверстать упущенное время и темпы, нужны дополнительные инвестиции в маркетинг. Поскольку "Роспотребнадзор" не делал никаких официальных заявлений после отмены эмбарго о том, что молдавские вина хорошего качества, многие потребители до сих пор находятся под влиянием негативной информации, появлявшейся в 2006-2007 гг. Поэтому компании, вернувшиеся на российский рынок, боролись за свой имидж и в целом молдавского вина по отдельности. Нестабильность в отношении качества алкогольной продукции привела к тому, что некоторые федеральные торговые сети требуют финансовых гарантий на случай нового запрета. То есть если возникнут какие-либо проблемы, мы обязуемся забрать товар и возместить убытки по его возврату из розницы. Для этого мы вынуждены оформлять банковскую гарантию, что увеличивает себестоимость продукции. Но в любом случае наша компания будет активизировать маркетинговые мероприятия. В целом в сетевой рознице молдавские вина слабо представлены, а коньяки есть. Винам из Молдовы сложно конкурировать по ценам и с местными винами, производители которых демпингуют, и с винами из Испании, Франции, которые сравнялись по цене с нашими.

Исполнительный директор компании "Вин-стар" (Москва) Юрий Панчук:

- Когда в 2006 г. запретили молдавское вино, те, кто работал в этом бизнесе, понесли огромные убытки. Поэтому после возвращения Молдавии на рынок многие торговые фирмы отказываются работать с этой продукцией. Они уже перешли на испанские, итальянские, французские, немецкие вина. Как оказалось, дистрибьюторы могут вести бизнес за меньшие деньги и с меньшим риском. Но на российском рынке очень мало качественных сухих вин. На днях к нам обратилась торговая сеть из Екатеринбурга – у них появилась квота на молдавские коньяки, потому что это действительно коньяки (российские – часто поддельные). Те, кто предпочитает этот напиток, готов заплатить за него приличные деньги.

Нужно, чтобы Молдавия вернула свои позиции. Но для этого не достаточно поставить стенд на "Продэкспо". Необходимо в престижных местах производителям проводить дегустации, презентации, на которые приглашать операторов рынка, журналистов, известных людей, винных критиков, влияющих на выбор потребителей. Надо раскручивать ведущие предприятия, чтобы молдавская продукция попала в федеральные торговые сети. Никто, кроме Молдавии этого делать не будет, торговые партнеры молдавских компаний в России не станут рисковать своим бизнесом. Сегодня работа с молдавским алкоголем представляет риск, хотя его качество стало лучше. В регионах товароведы боялись брать продукцию на реализацию. Есть люди, которые до сих пор спрашивают: "А что, можно молдавское вино продавать?" Хорошим способом продвижения мог бы стать винный туризм: наладить контакты с российскими турфирмами и привозить чартерными рейсами туристов, чтобы провести их по винным маршрутам.

 
Akcyz.com.ua
15.08.2011