Через 5-6 лет армянское вино может утвердиться на рынке России
В интервью Новости Армении – NEWS.am председатель Союза виноделов Армении Аваг Арутюнян советует не ждать армянского прорыва на российском винном рынке после подорожания европейских вин. Вернее, советует ждать его не завтра. Если он и произойдет, то не ранее чем через 5 - 6 лет. И не за счет удачной конъюнктуры (на таком конкурентном рынке ее ждать бесмысленно), а благодаря собственным усилиям и инвестициям. Причем не последнюю роль в будущих экспортных вояжах армянского вина могут сыграть производители коньяка.
- С 1 июня в России были повышены минимальне цены на импортируемые европейские вина. Освободятся ли на рынке новые позиции, и займет ли их армянское вино?
- Любое событие на российском рынке – небольшое или крупное – сразу же начинает действовать на нашу экономику. В особенности если дело касается налогового поля. Акцизная ставка рассчитывается в России в объеме 20% инвойсной стоимости алкоголя. Но у них есть и предельные цены по странам. Для Италии – 4,5 долларов за литр, Франции – 10. Теперь стоимость французского вина достигнет 15 долларов, итальянского – 10. Это может означать две вещи. Привозные вина на российском рынке подорожают. Если подорожает итальянское и французское вино, то подорожает и испанское.
По приблизительным расчетам на российском рынке их стоимость повысится минимум на 40%. Но что заменит их в интервале 3,5 - 7 евро? Здесь чилийские, калифорнийские и австралийские вина ничем не уступают европейским по качеству, если не превосходят их. В результате российский покупатель лишится удовольствия потреблять европейские вина. А наибольшее потребление вина приходится именно на этот интервал. Люди с более высокими доходами пьют очень дорогие вина, с меньшими – пьют уже другие напитки. В целом, 75% и более мирового объема реализации вина приходится на вина стоимостью 2,5 - 3 евро за бутылку. Армянские вина также приблизительно попадали в этот сегмент. Бутылка вина, экспортируемая отсюда по средней цене в 3 доллара, на российском рынке стоила примерно 2,5 евро.
С первого взгляда казалось, что армянские вина теперь не будут иметь конкурентов, но на место французских вин придут южноафриканские и чилийские. В России наши вина больше конкурировали с местными винами. Последние окажутся в более выгодной ситуации: освободится ниша 1,5 - 3 евро, куда Армения попасть не может, в особенности в диапазон 1,5 - 2,5 евро – учитывая и высокую себестоимость, и трудности с транспортными коммуникациями.
В России в этом сегменте предлагается 3 типа вина. Либо это очевидная подделка, либо вино, более или менее приближающееся к натуральному, либо, наконец, натуральное вино. Российские натуральные вина дома очень хорошо укладываются в пределы 2 евро за бутылку, подделки – в 1,5 - 2 евро. И здесь с ними конкурировать не сможет никто – ни армянские, ни азербайджанские, ни молдавские виноделы. Решения эти не окажут существенного влияния на армянский экспорт.
Возможно, за счет выхода из ниши европейских вин экспорт может увеличиться на 10 - 15%, но не более. Но экспортируем мы всего 1 – 1,5 млн. бутылок вина в год, и эти 10% существенно ситуацию не изменят. Для продвижения экспорта нам нужно решить две задачи. Европа не производит фруктовых вин, и правильно выбранные, не фальсифицированные вина могут создать нам будущее.
- Вы говорите про сидр и перри?
- Нет – про вина абрикосовые, персиковые, айвовые, гранатовые – из экзотических фруктов, растущих только в нашем регионе. И второе, конечно, это вина безусловного качества, стоимостью 5 – 7 евро за бутылку. Тогда их купит уже не только диаспора – в России или где-то еще – из ностальгических побуждений, а любой потребитель, видя, что по качеству они не уступают остальным.
- Ранее Вы упоминали, что спад потребления коньяка в период кризиса подсказал армянским производителям на резервный вариант - покупку винодельческого оборудования.
- Эта тенденция продолжается. Просто в отличие от ниши в 2 - 3 евро, где возвратность инвестиций составляет год-два, в нише 6 – 9 евро инвестиции возвращаются минимум через 3 - 4 года, в среднем – через 5 - 8 лет. Инвестиции в эту отрасль начались в прошлом году, значит, через 4-5, максимум 6 лет на российском рынке могут оказаться конкурентоспособные вина.
Расчет подтверждает перспективу вина. В среднем с одной бутылки экспортируемого в Россию коньяка (на 90% это коньяк 3-5 - летней выдержки) доход составляет 1 доллар. В одной бутылке экспортируемого вина за 3 евро прибыль составляет 1,5 доллара.
- В чем же причина? Ведь коньяк вагонами не отгружают, маржа должна бы быть больше...
- Так уж сложилось. Но производить вино, при наличии оборудования, гораздо легче, чем коньяк. Просто нужно подождать прибылей 3 – 4 года. Но в целом производство вина с финансовой точки зрения гораздо выгоднее, чем коньяка. Наши производители поняли это только год назад. Если бы поняли десять лет назад, наши позиции на внешних рынках были бы гораздо выгодней.
- Сохраняется ли традиционное для Армении соотношение винных и коньячных виноградников?
- Во вновь насаждаемых - немного изменилось. Если ранее оно составляло 90/10, то теперь, возможно – 80/20. Но доминанта, естественно, остается за коньяком.
- Какие ожидания урожая винограда вы имеете на 2011 год?
- По официальным данным он окажется большим, в реальности урожай будет таким же, что и в прошлом году. По моей оценке, объявлено будет на 20% выше. Урожая действительно могло быть на 20% больше, но из-за весеннего града мы его потеряли.
10.08.2011