Молдова: Экспорту "дивина" мешает его название

Акционерные общества, специализирующиеся на производстве коньячной продукции, опубликовали свои годовые отчеты и провели итоговые общие собрания. Учитывая, что самый короткий технологический цикл производства дивинов занимает более трех лет, то нет смысла говорить о произведенном объеме этой продукции за один год. В 2010 г было экспортировано 233,6 тыс. дал (в пересчете на абсолютный алкоголь) дивинов и 195,5 тыс. дал а.а. винных дистиллятов наливом. В пятерку крупнейших экспортеров крепких спиртных напитков вошли (в порядке уменьшения объемов) "Молдавский стандарт", "Vismos", "Barza alba", "Aroma" и "Квинт".

Наибольший интерес из всех коньячных предприятий республики представляет АО "Aroma". Напомним, что в ноябре 2009 г. оно было вынуждено инициировать процедуру своей несостоятельности. Однако, благодаря поддержке правительства, которое сумело договориться с тремя банками о пролонгации кредитов на семь лет на приемлемых условиях, в декабре 2009 г. заявление было отозвано из суда. В прошлом году это предприятие начало новую жизнь, которая, судя по опубликованному отчету, принесла новые убытки — 29,482 млн леев по сравнению с 11,344 млн за 2009 г. При этом объем продаж продукции увеличился с 36,6 млн леев до 48,57 млн.

- Наши продажи поднялись на 32,7%, но, к сожалению, пошли в рост и убытки, т. к. постоянно идут суды из-за предыдущей деятельности предприятия (в 2000-2003 гг.) в отношении дебиторов и кредиторов, - рассказывает исполняющий обязанности генерального директора Василий Былич. - Например, в числе наших дебиторов значилось ООО "Casmus-grup" с задолженностью почти 6 млн леев, на самом деле у АО "Aroma" был перед ним долг десятилетней давности на 18,9 млн. леев (все это время тянулись судебные разбирательства). Дело в том, что в 2003 г. Центр по борьбе с экономическими преступлениями и коррупцией проводил проверку на предприятии и по ее результатам аннулировал некоторые счета-фактуры. Однако "Casmus-grup" выиграло процесс, и наши убытки, соответственно, увеличились. Лет семь назад Таможенная служба конфисковала у "Best-vin" этиловый спирт и передала нам на хранение. Тогдашнее руководство использовало этот спирт, несмотря на то, что не имело право. Спустя время "Best-vin" затребовала конфискат по решению суда, но так как товара нет, то необходимо возместить его стоимость – 1,8 млн леев. И эта сумма легла на затраты.

7,1 млн леев добавились к убыткам из-за того, что Минфин заплатил фирме "Aroma-Floris" (Литва) тоже по судебному решению. АО "Aroma" не признавало этот долг. Тогда "Aroma-Floris" обратилась с иском в Европейский суд по правам человека, где было заключено мировое соглашение между заявителем и правительством Молдовы, по которому Минфин заплатил основной долг – $800 тыс. плюс 408 тыс. евро – пеня и штрафы. Затем последовал регрессный иск от Минфина к АО "Aroma", чтобы возместить эти расходы. И мы были вынуждены их отразить в бухгалтерском учете. Но и это еще не все. Кишиневский стекольный завод в 2008 г. тоже подал иск на 3 млн леев за поставленную бутылку плюс запросил 1 млн леев в качестве пени, но было заключено мировое соглашение лишь на 500 тыс. леев штрафных санкций. Однако еще 100 тыс. леев составили расходы на уплату госпошлины. В пользу ООО "Complect-gaz" (тяжба началась в 2003 г.) с АО "Aroma" взыскано 500 тыс. леев. И судебному исполнителю было выплачено более 100 тыс. леев.

Коммерческим банкам в прошлом году перечислено 9,2 млн леев на погашение процентов по кредитам, из которых 7,2 млн леев были отнесены на затраты, а 2 млн - на увеличение себестоимости спиртов на выдержке (кредиты были взяты в 2004-2008 гг.). Получается, что возросшие в 2010 г. на 18 млн леев потери получены не из-за операционной деятельности, а в основном из-за решений судебных инстанций. Если бы не эти факторы, наше предприятие вышло бы на "нулевой" баланс. Мы еще не завершили корректировку финансовой отчетности, т.к. примерно 6 млн леев, которые числятся в дебиторской задолженности, уже никогда не вернутся, потому что либо истек срок исковой давности, либо этих фирм давно нет. И эта сумма будет отнесена к убыткам в 2011 г., - резюмирует Василий Былич.

Комментируя внушительный рост продаж в относительном выражении, собеседник отметил, что это произошло не благодаря хорошей работе в прошлом году, а из-за плохой работы в предыдущем. На экспортном направлении (в семь стран) рост составил 8,6 млн леев (31,8%), на внутреннем рынке – 3,3 млн (35,1%). В прошлом году были возобновлены поставки (после длительного перерыва) в Казахстан (этот рынок сразу вышел на второе место) и Киргизию. Наибольшее значение для реализации за пределами Молдовы имели отгрузки в Россию: их доля - 46,5% экспорта, или 34% всего объема продаж. Для сравнения: до 2006 г. 85% "аромовской" продукции поставлялось в РФ, т.е. предприятие диверсифицирует рынки сбыта. В увеличении экспорта в Россию свою роль сыграл контракт с компанией "МоРо", подписанный в декабре 2009 г. Для сравнения: в 2009 г. АО "Aroma" отгрузило на этот рынок 252 тыс. бутылок, в 2010 г. – почти в три раза больше, несмотря на то, что прошлый год по условиям работы был хуже, чем предыдущий (в июне-сентябре 2010-го экспорт молдавской винодельческой продукции в РФ был приостановлен). Для нормальной работы предприятия чистые продажи должны составлять не менее 7 млн леев в месяц, или порядка 85 млн леев в год.

Также небольшие поставки были в Белоруссию, Германию, Израиль и Украину. В марте нынешнего года АО "Aroma" впервые в своей истории отправило пробную партию дивинов "Белый аист" и "Черный аист" в Великобританию. На внутреннем рынке предприятие отказалось от практики продавать продукцию всем, кто захочет заняться ее реализацией. Был заключен эксклюзивный договор с одним дистрибьютором – компанией "Auromex-prim", по которому производителю предоставлены хорошие условия по оплате (30% предоплаты, остальные деньги – в течение 30 дней), и они соблюдаются.

Другое госпредприятие – АО "Barza alba" завершило прошлый год с меньшей прибылью, чем за предыдущий год, - 3,87 млн леев против 6,8 млн леев в 2009-м. Однако объем продаж увеличился с 42,3 млн до 57,4 млн леев.

- У комбината есть потенциал к развитию, но в прошлом году мы не смогли его реализовать из-за сдерживающей политики российского рынка, - говорит заместитель генерального директора по технологиям и производству Сергей Бабий. - Активы предприятия, принадлежащие государству как единственному акционеру, не уменьшаются. За годы кризиса, длящегося с 2006 г., они не распродавались. За 2010 г. активы всего составляли 362 млн леев, годом ранее – 336 млн леев. Это – главное. Кроме того, важно, что эти активы не находятся в залоге у банков за кредиты. У предприятия всего лишь один заем на 10 млн леев. А по возмещению сумм, уплаченных в качестве акциза, бюджет нам должен 15 млн леев. Так что наше кредитное обязательство покрыто не только резервами готовой продукции, но и дебиторской задолженностью государства. Мы не обременены долгами ни госбюджету, ни соцфонду, ни по зарплате своим 250 работникам, что подтверждает жизнеспособность и потенциал предприятия.

На внутреннем рынке отметили рост продаж на 8%, в 2011 г. ожидается примерно на 10%. Ассортимент продукции будет пополнен пятью позициями: трех- и пятилетними дивинами "Voievod" (ранее выпущены под этой ТМ бренди и четырехлетний дивин) и трех-, пяти- и семилетним "кальвадосом", который называется "rachiu de cidru de mere maturat" (название "кальвадос" нельзя использовать). От "кальвадоса", который мы производили до 1985 г., потребители отвыкли, этот продукт появится в новом качестве и, думаю, приживется на внутреннем рынке, как и дивин. На экспортных рынках ставятся задачи расширить свое присутствие, в первую очередь на главном рынке – в России, но не все от нас зависит. Также экспортируем в Эстонию, Латвию, Литву, Казахстан, Киргизию, Украину, Румынию, Словению, Чехию, немного в Канаду и Австралию.

АО "Calarasi-divin", судя по показателям, завершило год довольно хорошо – с прибылью 10,3 млн леев против 68,8 млн убытков в 2009 г. Объем продаж за год вырос на 8,5 млн леев, или на 48%, – с 17,7 до 26,2 млн леев. Как объяснил генеральный директор Ильдар Халитов, от реализованной продукции получена прибыль в размере 9,1 млн леев (в 2009 г. – 7,3 млн), но результат операционной деятельности отрицательный – с убытком 18,6 млн леев (в 2009 г. – 14,7 млн). На положительный итог года, как и в предыдущем году, повлияла курсовая разница, т.е. из-за изменений валютного курса предприятие получает то прибыль, то убытки. Главную роль в этом играет инвестиционные средства (в евро) собственника "Calarasi-divin" – ОАО "ММВЗ", которые поступили в качестве займа.

- В последнее время в Россию не экспортируем. В настоящее время основным для нас стал внутренний рынок. В прошлом году продажи в Молдове увеличились почти наполовину, хотя ассортимент мы не расширяли. Просто проделанная в предыдущие годы работа начинает приносить плоды. Сначала, в 2002-2003 гг., были сделаны инвестиции ($15 млн) в приобретение виноматериалов для дистилляции, дистилляты заложили в бочки (обновили бочковой парк). Мы привели в порядок систему сбыта, провели рестайлинг и ребрендинг. И к этому времени подоспели коньячные спирты, из которых производим свои самые топовые пяти- и семилетние "коньяки". Мы делаем натуральный продукт, без всякой химии. И он востребован, несмотря на то, что позиционируется дороже, чем у конкурентов. Несмотря на некоторые вкусовые различия между молдавским дивином и французским коньяком, со всей ответственностью заверяю, - наш не хуже. Те, кто распробовал дивин от "Calarasi-divin", от нас не уходят. Показательно, что во время мирового финансово-экономического кризиса, когда не все могли себе позволить покупать "коньяк", наш объем реализации увеличивался.

Хотя предприятие экспортирует небольшое количество продукции в Израиль, Румынию и в страны СНГ, тем не менее, продавать на западном направлении мешает неизвестное там название "дивин". Если вино понятно всем, то, что такое "дивин", надо объяснять и продвигать как продукт вместе со страной его происхождения. Иначе не получится. Мы изучали возможности экспорта в европейские страны: импортеры пробуют, им нравится, но как коммерческий продукт "дивин" не рассматривают. Потребители в разных странах предпочитают в первую очередь свои национальные крепкие напитки, затем французский коньяк, а молодое поколение считает модным пить виски и джин.

 
Akcyz.com.ua
19.05.2011