Пять способов привлечения клиентов во время кризиса
Во время кризиса продажи падают у всех - наглая ложь.
Во время кризиса продажи падают ПОЧТИ у всех - чистая правда.
Факт. В то время как одни сокращают персонал и закрывают офисы, другие сохраняют объем продаж и даже увеличивают его.
5 способов привлечения новых клиентов во время кризиса
Способ 1: Директ-мейл рассылка
Вы не замечали, что холодные звонки становятся все менее эффективным? Многие из наших клиентов жалуются на это. Этот метод привлечения клиентов стал слишком популярным, чтобы быть эффективным. А вот адресные директ-мейл рассылки далеко не так распространены и гораздо дешевле, чем холодные звонки.
Способ 2: Создание продающих текстов для сайтов
Если вы привлекаете клиентов через интернет, то качество текстов на вашем сайте архиважно. Занимаясь созданием текстов для сайта, мы всегда решаем две задачи: написание продающего текста (того, который продаст товар клиенту) и оптимизация текста под поисковые системы (для того, чтобы сайт появлялся в поисковых сайтах по ключевым словам).
Способ 3: Рекламная статья в журнале
Во время кризиса, когда рекламодатели стали наконец-то оценивать эффективность рекламы, многие поняли, что рекламные модули с большим количеством графики неэффективны. Сейчас снова в фаворе (как и лет 15 назад) рекламные статьи - пожалуй, лучший вид рекламы для размещения в газетах и журналах.
Способ 4: Привлечение клиентов на выставке
Чтобы привлечь клиентов на выставке, не обязательно в ней участвовать - достаточно придти в качестве гостя. К примеру, менеджеры компании «Имэджбук» просто пришли на выставку «Фотофорум-2007» в качестве посетителей и раздали посетителям более 1000 буклетов. Текст буклета, который я написал специально к этой выставки, рассказывал о новой услуге. В результате компания нашла более 10 новых клиентов.
Кстати, вместо буклета можно использовать флаеры с текстом, их печать дешевле, и они более компактны.
Способ 5: Контекстная реклама в поисковых системах (Яндекс.директ, Google.adwords, Begun)
Сначала, собственно, о рекламе - в условиях кризиса контекстная реклама, возможно, самый разумный инструмент привлечения новых клиентов через интернет. Почему? Все просто:
— вы платите только за реальных посетителей вашего сайта;
— бюджет неограничен снизу - можно купить рекламы хоть на 500 рублей;
— потребители рекламы - ваши потенциальные клиенты.
22.02.2011