Коммерческий директор ООО «БрянскСпиртПром» Виталий Склянный: «Создание и раскрутка бренда занимает несколько лет»
Что именно скажется в 2011 году на цене традиционного русского напитка: засуха минувшего лета или акцизный налог? Как брянскому заводу ликеро-водочной продукции удалось за год войти в «линейку» ведущих производителей алкоголя? Почему случилось так, что немецкие партнеры выбрали именно Брянск для производства известной в 90-е годы марки водки Rasputin? Как вообще раскручивается бренд и какие брянские новинки способны стать новыми известными брендами? На вопросы корреспондента «Наш Брянск.ru» в блиц-интервью ответил коммерческий директор ООО «БрянскСпиртПром» Виталий Склянный.
— Виталий Николаевич, вы держите на контроле ценовой рынок на зерно и на алкогольную продукцию. Как засуха и неурожай этого лета сказались на ценах на алкогольную продукцию?
— Основная составляющая цены алкогольной продукции — это акцизный налог, именно его повышение в 2011 году на 10% приведет к росту цены на водку и другую алкогольную продукцию. Высокий налог оказывает большее влияние на формирование цены, чем засуха и неурожай.
— А как повышение акцизного налога скажется на доступности ассортимента брянской продукции?
— Ассортиментная матрица ООО «БрянскСпиртПром» настолько сбалансирована, что каждый покупатель может приобрести продукцию в зависимости от размера своего кошелька.
—«БрянскСпиртПром», выйдя из кризиса, очень быстро набрал обороты по производству и реализации продукции. В чем секрета такого скачка?
— БСП — это молодая амбициозная команда во главе с мудрым руководителем.
— Предприятием за последний год заинтересовались иностранные партнеры из Польши, Франции, Турции… Такого, наверное, не было за всю столетнюю историю завода. Как вы находите друг друга?
— С развитием многих средств коммуникации найти друг друга не проблема, сложность заключается в переговорном процессе и умении договариваться.
— А как приходят идеи, с помощью чего реализуются и вообще, насколько сложно запустить на рынок и «раскрутить» там новый бренд?
— Создание и раскрутка бренда занимают порой несколько лет.
— За последние полгода «БрянскСпиртПром» просто засыпал рынок алкогольной продукции новинками. С чем это связано?
— Придя на предприятие в 2009 году, мы столкнулись с устаревшим оборудованием и продукцией. Первое, что мы сделали, — это провели модернизацию производства, освоили новые технологии очистки продукта и приступили к улучшению внешнего вида продукции. Перед нами стоял выбор — либо остаться со старым ассортиментом и медленно умирать, или сделать качественный рывок. Поэтому создание и выпуск большого числа новинок — мера отчасти вынужденная.
— Какие из новинок, по вашему мнению, могут стать брендами?
— У нас есть уверенность в том, что брендами способны стать многие наши новинки. Торговые марки «Лесная симфония», «Коньячная сюита», «Русь Хрустальная» уже сегодня успешно продаются в Ленинградской, Владимирской, Липецкой, Ивановской и других областях. Водка ТМ «Доходная» покоряет не только рынок РФ, но и пользуется спросом за рубежом.
— Насколько трудоемки водки премиум-класса в коммерческом отношении, чем они отличаются от обычных и какова их доля в общем потоке продукции БСП?
— Водки премиум-класса не только трудоемкие, но и затратные.
— Приведите пример такой водки.
— Вывод водки ТМ «BEAR FORCE» на российский рынок требует от предприятия больших финансовых вливаний. Мы стали на этот нелегкий путь в июле 2010 года и надеемся в ближайшие годы догнать и перегнать лидера сегмента — торговую марку «Beluga». Сегодня каждый брянец, заходя в московские магазины торговой сети «Ароматный мир», может с гордостью приобрести наш продукт.
— Как случилось, что известная в России марка водки Rasputin пришла в этом году в Брянск и будет производиться именно здесь?
— Это — результат нелегких переговоров с немецкой компанией «Berentzen-Gruppe AG». Качество и сервис — залог успеха привлечения иностранных партнеров на предприятие.
— Внешний и внутренний рынки сбыта продукции на сегодня для БСП находятся в каком соотношении?
— Примерно 60:40 в пользу местного рынка.
— Интересно, как относятся к успеху брянского завода предприятия-конкуренты? Удается ли с ними найти общий язык или, наоборот, сферы влияния четко поделены?
— Здоровая конкуренция только оздоравливает бизнес.
— По данным налоговой, предприятие на сегодня — один из самых крупных налогоплательщиков региона. Какие цифры по налогам и сборам есть у вас на руках по итогам уходящего года?
— По итогам 2010 года — это более 400 миллионов рублей акцизного налога.
— Что в ближайших творческих планах предприятия: освоение внешних рынков, выпуск новых марок, яркий маркетинговый ход? Обрисуйте в общих чертах перспективы.
— Главная задача — это реализация программы «Штурмуем премиум-класс». Цель на 2011 год — зарубежные рынки. Хочется верить, что отдыхая на турецком побережье, наши земляки и все туристы будут наслаждаться качественной продукцией ООО «БрянскСпиртПром» уже в ближайшее время.
nashbryansk.ru
21.01.2011
