«САБМиллер рус»: Борьба с ларьками в Москве больно ударила производителей пива

В результате борьбы московских властей с ларьками и киосками российское подразделение Kraft Foods (марки Milka, Alpen Gold, Picnic, Halls, Dirol, Jacobs, «Юбилейное» и др.) может потерять до 400 точек продаж, или около 5% из тех, с которыми работает в Москве, говорит представитель компании Яна Гуськова. Прежде всего кампания негативно сказалась на импульсных продажах шоколада, бисквитов и жвачки, сказала Гуськова. По ее словам, речь идет именно о потерях продаж: если человек захотел шоколадку и не смог ее купить в конкретной точке, он не пойдет за ней в супермаркет — это импульсная покупка.

Четверти киосков — около 400 из примерно 1600 по Москве, где продавалось также пиво компании, — лишилась SUBMiller, говорит коммерческий директор «САБМиллер рус» Владимир Филипцев. Правда, в случае с пивом о потерях продаж, по его словам, говорить не приходится благодаря перетоку покупателей в другие точки. Почти не повлияла кампания и на бизнес «Балтики», сказал вице-президент по продажам в России Денис Лысак. Но «САБМиллер рус» и ее дистрибуторы понесли дополнительные траты, возвращая более 300 фирменных холодильников (производитель предоставляет их продавцам продукции в пользование), еще порядка 20 стоимостью около 30 000 руб. каждый — «в розыске», добавляет Филипцев.

Производителей безалкогольных напитков от убытков спасает межсезонье, полагает топ-менеджер одного из них. Его компания потеряла несколько сотен точек, с которыми сотрудничала, пока ситуация не критическая, но беспокойства определенные есть.

Потери в денежном выражении ни Kraft Foods, ни «САБМиллер рус» пока не оценивали, говорят их представители. Если так будет продолжаться и этот канал розничной продажи максимально сузят, объем продаж может сократиться на 2-3% по каждой категории, сказал топ-менеджер производителя безалкогольных напитков.

Пока можно говорить лишь о гипотетически упущенной выгоде, согласна Ксения Зенкова, представитель «Кока-кола ЭйчБиСи Евразия» (дистрибутор продукции Coca-Cola в России), у которой на канал «ларьки/павильоны/киоски» приходится до 5% продаж в Москве.

Закрытые точки скорее всего не возобновят работу, полагает Лысак. В масштабах страны потери крупных компаний от борьбы с ларьками в столице будут незначительны, уверен аналитик «ВТБ капитала» Иван Кущ, потери не превысят 2-3% объема продаж. По данным СПАРК, выручка «Крафт фудс рус» в 2009 г. составила 29,3 млрд руб., «САБМиллер рус» — 20,2 млрд, «Кока-кола ЭйчБиСи Евразия» — 36 млрд.

В пресс-службе Москвы вчера вечером не смогли оперативно предоставить комментарии.


Источник: Ведомости

 

18.11.2010