X5 и "Магнит" выведут татарскую водку на новый уровень

В конце сентября гендиректор "Татспиртпрома" Гиоргий Куприянов представит на утверждение совета директоров программу продвижения продукции на региональные рынки, республиканский чиновник. "Проект предполагает реализацию 25% годового объема производства водки за пределами республики вместо нынешних 0,1%".

Как рассказал "Ведомостям" руководитель управления развития "Татспиртпрома" Андрей Калиниченко, в год семь ликероводочных заводов компании выпускают 4 млн дал водки. По его словам, "ключевым каналом сбыта" станут Х5 и "Магнит", с которыми сейчас "согласовываются объемы и география поставок". "Пилотные регионы - Самарская и Нижегородская области - выбраны по принципу короткого плеча, продажи там татарской водки начнутся в октябре", - сообщил топ-менеджер "Магнита". "Если продажи пойдут, поставки расширятся на Юг и в Сибирь", - добавил он.

По словам республиканского чиновника, в этом году "Татспиртпром" попытается продать за пределами Татарстана до 300 000 дал водки через розничные сети. По словам Калиниченко, пока "Татспиртпром" выйдет на межрегиональный рынок с единственной водочной маркой - Graf Ledoff Казанского ликеро-водочного завода стоимостью до 130 рублей за 0,5 л.

Чтобы обеспечить экспансию, "Татспиртпром" смягчит условия отгрузки водки для федеральных сетей. Компания не станет, как сейчас, требовать 100%-ную предоплату и перейдет на трехмесячную отсрочку платежа, к которой привыкли крупные ритейлеры, говорит Калиниченко. Менеджер "Магнита" подтвердил, что эти изменения обсуждаются.

"Татспиртпром" выходит в самый массовый сегмент рынка, а здесь сильная конкуренция. Бренду Graf Ledoff, который не известен потребителю, придется конкурировать с "Зеленой маркой" "Русского алкоголя" и "Пятью озерами" "Алкогольной сибирской группы", - говорит глава Алкогольной ассоциации Татарстана Анна Галимова. На вывод нового бренда производителю нужен годовой бюджет от $5 млн до $10 млн, говорит руководитель "Алкомира" Николай Козлов.

Сегодня в ОАО "Татспиртпром" входят 8 спиртовых, 5 ликероводочных заводов Республики Татарстан, а также винзавод в Казани. Оптовая реализация продукции компании в настоящее время происходит через дистрибьютора - ООО "Алкоторг". Объединение в единое целое производства спирта и ликероводочных изделий позволило получить серьезные конкурентные преимущества и занять лидирующую позицию среди производителей водки.

По объему произведенной продукции "Татспиртпром" входит в пятерку лидеров алкогольного рынка России (данные Национальной алкогольной ассоциации). Общая производительная мощность спиртовых заводов - 6,3 млн дкл. спирта в год. Общая производительная мощность ликероводочных заводов - 7,6 млн дкл алкогольных напитков в год.

Примечательно, что жесткие ограничения для алкогольных компаний, не являющихся республиканскими, действуют в Татарстане более десяти лет. Под предлогом помощи местным производителям (компании "Татспиртпром") и борьбы с контрафактом в республике были введены жесткие правила для желающих поставлять свой алкоголь на полки магазинов Татарстана.

Так, по данным СМИ, каждый производитель должен был пройти процедуру дополнительной сертификации качества и получить региональную марку. Кроме того, в торговых точках республики действовала система квотирования, которая ограничивала максимальный объем присутствия на полках алкогольной продукции нетатарстанского происхождения.


foodmonitor.ru

 

10.09.2010