X5 Retail Group станет эксклюзивным продавцом водки "Русская", права на производство которой принадлежат "Росспиртпрому"

Покупатели X5 хлопнут по "Русской". Ритейлер станет эксклюзивным продавцом знаменитой водки

Как стало известно "Ъ", крупнейший российский розничный оператор X5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель" и др.) станет эксклюзивным продавцом водки "Русская", права на производство которой с мая этого года принадлежат "Росспиртпрому". Вернуть популярность одному из самых продаваемых в советское время алкогольных брендов партнеры смогут, но только если цена "Русской" будет около минимальной розничной — 89 руб. за 0,5 л, уверены эксперты.

"Росспиртпром" подписал с ФКП "Союзплодоимпорт" (управляет товарными знаками "Столичная"/Stolichnaya, "Московский", "Советское" и др.) эксклюзивный лицензионный договор на производство, дистрибуцию и продвижение водки "Русская" в мае этого года. Планируется, что в 2011 году будет выпущено 300-500 тыс. дал "Русской". По данным Госкомстата, в 1982 году в СССР продажи "Русской" составили 168 млн дал — самый высокий показатель за всю историю водки и крепких алкогольных напитков.

Продаваться "Русская" будет на основании эксклюзивного соглашения с X5, "Ъ" рассказал источник, близкий к переговорам. Руководитель пресс-службы "Росспиртпрома" Александр Коровка подтвердил "Ъ", что такое соглашение в ближайшее время будет подписано. "Если в каком-то регионе магазины X5 не будут представлены, мы оставляем за собой право договариваться с локальным дистрибутором или магазином",— пояснил он. Гендиректор X5 Retail Group Лев Хасис отметил, что прогнозировать объем продаж "Русской" пока преждевременно. Условия сотрудничества стороны не раскрывают.

ОАО "Росспиртпром" — на 100% принадлежит государству. Создано в начале 2009 года. Владеет Петровским и Костромским ЛВЗ, "Шуйской водкой" (Ивановская область), Ростовским винно-водочным заводом, калининградским "Вест-Алко".

Чистая выручка X5 Retail Group по итогам первого квартала 2010 года — $2,543 млрд. "Альфа-групп" принадлежит 47,9% X5, 23,1% — у основателей "Пятерочки", у менеджмента — 1,9%, казначейские бумаги — 0,1%, free float — 27%. Капитализация вчера на LSE — $9,34 млрд.

Такое соглашение заключается на российском алкогольном рынке впервые, отмечает директор агентства ЦИФРРА Вадим Дробиз. По его словам, "Росспиртпром" получает гарантированный канал сбыта через крупнейшую торговую сеть в России. По данным на 31 марта 2010 года, у X5 было 2039 магазинов в 45 субъектах федерации, из которых 640 — франчайзинговые.

Источник "Ъ", близкий к сети, отметил, что, в зависимости от формата магазина X5, объем продаж алкоголя может составлять 20-40% от общего оборота, при этом на продажи водки в сегменте от чуть менее 100 до 150 руб. приходится большая часть. Однако после установления государством с 1 января 2010 года минимальной цены на водку ритейлеры оказались лишены возможности закупать у производителей дешевый алкоголь, сохраняя при этом привычную рентабельность. На прошлой неделе агентству Reuters Лев Хасис заявил, что из-за этого X5 даже готова самостоятельно инвестировать в его производство.

По данным "Бизнес Аналитики", в сегменте водок от 100 до 125 руб. за 0,5 л в 2009 году первое место занимала марка "Славянская" ("Юпитер продакшн") с долей 5,8%. "Чтобы проект удался, стоимость "Русской" должна быть на уровне установленного минимума — 89 руб. за 0,5 л",— уверен Вадим Дробиз. Окончательная цена "Русской" пока не определена, отмечают в "Росспиртпроме" и X5.

 
Коммерсантъ
06.07.2010