X5 вводит новые штрафы для поставщиков. Но так ли уж сильно меняется договорная практика крупнейшего ритейлера страны?
Пока в лагере противников российского ритейла зреют коварные планы, как бы еще прижать и наказать нашу розницу, противоборствующая сторона уже готовит контрмеры. Еще неизвестно, увенчается ли успехом инициатива группы депутатов Ирины Яровой, Сергея Лисовского, Айрата Хайруллина узаконить такое разорительное для ритейлеров явление, как оборотные штрафы. Но со стороны отдельных представителей розницы уже последовали заявления вполне в духе философии дзен. Теперь в новых договорах X5 Retail Group с поставщиками ритейлер отказывается от всех оборотных штрафов в пользу фиксированных.
Неделю назад глава X5 Retail Group Лев Хасис поделился этими планами с «Коммерсантом». Дескать, это раньше за нарушение условий поставки и попытки давления на сотрудников компании нерадивые поставщики платили от 10 до 30% стоимости поставки, а теперь этого не будет.
А 24 июня Хасис рассказал об этом еще и на отраслевом форуме, посвященном закону о торговле, добавив, что ко всему прочему теперь в X5 будут еще бороться с внутренней коррупцией. Если какая-то из сторон попалась на взятке, то она должна платить 2,7 млн руб. (столько, по словам Льва Хасиса, будет составлять штраф за «недружественное влияние» на сотрудников компании). Но если один сотрудник X5 уличит в коррупции другого, то получит премию в 10% от все той же расчетной суммы в 2,7 млн руб. Неординарное начинание для бизнеса. Только мне оно кажется сугубо декларативным, как и первое – о либерализации политики штрафов.
И при изучении этих заявлений не покидает ощущение дежавю. У меня есть в распоряжении договор X5, заключенный с одним из производителей алкоголя. По нему компании работали с 2008 г. вплоть до последнего времени, пока требования нового закона о торговле не вынудили стороны начать разрабатывать новое соглашение к августу 2010 г. В старом договоре фигурировала та же сумма штрафа в 2,7 млн руб. Дословно выглядит это так:
«В случае совершения действий, попадающих под термин «недружественное влияние», а так же нарушения конфиденциальности условий настоящего обязательства и приложений к нему Поставщик добровольно и безотзывно обязуется выплатить Покупателю штраф в размере 10% от оборота между Сторонами за предшествующий год, но не менее 2700000 (двух миллионов семисот тысяч) рублей». И в этом конкретном договоре это был единственный оборотный штраф.
Конечно, я цитирую всего лишь один пример соглашения между X5 и поставщиком, хотя там и было указано, что оно типовое. Но если отбросить совсем уж тонкие детали, так ли уж сильно меняется договорная практика?
Я поговорила с несколькими ритейлерами и поставщиками. И все они меня уверяли, что штрафы для поставщиков, как правило, и сейчас прописаны фиксированные; об оборотных речь заходит крайне редко. С одной стороны, слишком много условий нужно для этого оговаривать: поставки бывают разными, а в договоре, который заключается на год, всех нюансов по штрафам не пропишешь. С другой, сами поставщики говорят, что только чтобы войти в сеть такого масштаба как X5, требуются иногда годы, и абы кто, не способный поддерживать график поставок, туда не попадает. Вот и положение, приведенное в имеющемся у меня документе, поставщики всерьез не воспринимают. Мол, конечно, штраф в одну десятую от годовой выручки мало какой поставщик заплатит. Поэтому вполне понятно, откуда взялся минимум в 2,7 млн руб.
Еще интереснее выглядит «демократизация» договорной политики X5 на фоне штрафных санкций, существующих в «Ленте». Да, там есть оборотные штрафы – от 10% до 20%, но не от годового товарооборота, и даже не от величины поставки, а от суммы недопоставленного товара. Остальные санкции – фиксированные, за небрежности в документообороте в пределах 30 000 руб, максимум грозит только за поставку недоброкачественного товара – 100 000 руб.
В инициативу X5 в той части, где компания сама обязуется платить штрафы, поставщики тоже не очень верят. Один из поставщиков бакалеи X5 назвал эти идеи надуманными. «Как такие дела доказывать, вместе с милицией подсовывать меченые купюры?» – сыронизировал он.
Вообще же, старый договор X5 я бы назвала одним из наиболее гуманных по количеству всяких запретов, ограничений и санкций среди конкурентов. Никто не удивится, наверное, если я скажу, что наиболее дотошные документы у немецкой Metro Cash&Carry. Много разных нюансов содержит и договор «Ленты». Правда, требования по бонусам у этой компании не превышали 10%, у Metro – и вовсе в пределах 6%. В договоре X5 c производителем алкоголя бонус-скидка составляла 21%. Видимо, этим искупается относительная мягкость по другим условиям.
P.S. И еще немного о бонусах. Для тех, кто хочет себя почувствовать в шкуре поставщика Metro Cash&Carry, я специально привожу пример настоящей немецкой основательности в расчетах. Это формула, по которой рассчитывалась объемная скидка. Рассчитайте и вы свою скидку ритейлеру.
Y = (X – Xo)/(X1 – Xo) * (f (X1) – f (Xo)) + f(Xo)
где:
Y – искомое промежуточное значение скидки от оборота
X – величина оборота, для которой рассчитывается промежуточное значение скидки от оборота
X1, Xo – установленные сторонами величины оборота
f (X1), f (Xo) согласованные сторонами значения скидки от оборота X1 и оборота Xo соответственно.
slon.ru
25.06.2010
