Сидр испарился по пути в Нигерию

Сакуский пивзавод планировал завоевать нигерийский рынок своим сидром. За месяц, пока сидр плыл в далекую страну в морских контейнерах, он странным образом испарился из закрытых банок. Как показала экспертиза, во всем виновата океаническая вода.

Поскольку на рынке Нигерии, одной из самых больших африканских стран с населением 150 миллионов человек, такой напиток, как сидр, совершенно не представлен, идея познакомить нигерийцев с известным во всем мире слабоалкогольным яблочным вином казалась гениальной.

Во всяком случае, такой она представлялась полтора года назад предпринимателям из Эстонии. А подал им идею некий Джон, датский нигериец, приходящийся зятем одному из бизнесменов.

Небольшая партия

План был масштабным: в течение года нарастить такие объемы, чтобы ежемесячно продавать в Нигерию до трех миллионов банок сидра. Для Эстонии цифры впечатляющие. «Впечатляющие, но не запредельные», — сказал директор Сакуского пивзавода по продажам Маргус Кастейн.

Именно Сакуский пивзавод, выпускающий сидр под брендом «Kiss», т.е «Поцелуй», предприниматели выбрали в партнеры. Основанная эстонскими предпринимателями Hagat International Ltd. Company заключила с Сакуским заводом контракт, в соответствии с которым производитель обязывался поставить сидр в порт нигерийского города Лагос.

Маркетингом занимались предприниматели, которые приобрели в Лагосе специальные рекламные автобусы, позаботились о футболках, организовали рекламную кампанию и зарегистрировали на местном рынке яблочный и грушевый сидры под маркой «Kiss», заплатив за регистрацию по 150 000 крон.

Бизнес-проект стартовал весной прошлого года. 23 февраля Сакуский пивзавод отправил в морском контейнере в Лагос первую партию сидра. Через месяц — еще три контейнера, всего около 6500 ящиков сидра.

Как рассказал один из бизнесменов Марек Пайсте, поначалу хотели отправить целых восемь контейнеров с сидром. Это теперь они благодарят судьбу, что первая партия оказалась не такой большой.

Путь из Таллинна в Лагос по морю занимает около месяца. Первые проблемы возникли, когда товар сгружали в Нигерии: в 50 ящиках в запломбированном контейнере оказались пустые банки. Они не были вскрыты, но сидр из них испарился.

Первую потерю еще можно было пережить, но когда в течение недели выяснилось, что еще в 150 ящиках пустые банки, забили тревогу. Но это было лишь начало. Словно по мановению волшебной палочки сидр продолжал испаряться из банок. В результате из отправленных в Нигерию 6500 ящиков с сидром удалось продать всего 500. Остальной товар пришлось списать, убытки составили около трех миллионов крон.

Поскольку адресованная Сакускому пивзаводу просьба экспортеров направить специалиста для выяснения обстоятельств дела осталась в течение девяти месяцев без ответа, у экспортеров возник вопрос, кто должен компенсировать им понесенные убытки.

По словам Пайсте, поставивший товар Сакуский пивзавод отвечал только за отправку сидра. Хотя в соответствии с принятыми во всем мире нормами товар должен быть застрахован, юристы Сакуского завода, как утверждает Пайсте, отказываются продемонстрировать им страховой полис.

Два месяца назад экспортеры, которым совсем не улыбается нести убытки в одиночку, обратились в Центр исследования материалов Таллиннского технического университета, чтобы выяснить, почему сидр испарился из банок.

Ученым известно, что алюминий реагирует на хлориды, находящиеся в морской воде. Поскольку, как показал внешний осмотр, в нигерийской партии пострадали только донышки банок, ученые логично предположили, что в контейнеры во время шторма попала соленая морская вода.

Ученые сымитировали условия, аналогичные тем, при которых товар транспортировался в Нигерию: поставили нераспечатанную банку с сидром в 3,5% раствор морской соли. Уже на 5-6-й день на банке, помещенной в соленую воду, появились первые признаки коррозии. На 41-й день опыта на дне банки образовалась микротрещина, появилась первая течь, и сидр испарился на две трети. Еще через четыре-пять дней банка оказалась пустой.

В протоколе анализа, составленного в конце марта, ученые записали, что наиболее вероятной причиной испарения сидра из банок является их контакт с морской водой. Поскольку формально это возлагает обязанность возместить ущерб на Сакуский пивзавод, отвечавший за морскую транспортировку, предприниматели намерены подать на предприятие в суд.

По словам Пайсте, проблема возникла из-за того, что когда товар грузили в Эстонии в контейнеры, то не использовали ни поддоны, ни маты, защищающие от сырости. Таким образом, считает Пайсте, были нарушены элементарные требования к транспортировке.

Вопрос еще не улажен

Несмотря на первую неудачу, предприниматели не теряют надежды покорить африканский рынок эстонским сидром. Поскольку сотрудничество с Сакуским пивзаводом не задалось, они рассчитывают поставлять в Нигерию «Fizz», выпускаемый фирмой A. LeCoq, переговоры с которой ведутся.

«Мы столько вложили в это дело, что было бы глупо отказываться. Это очень хороший бизнес, если все наладить как следует», — считает Пайсте.

Маргус Кастейн отметил: «Мы действительно еще не уладили этот вопрос с парт­нером, но до сих пор мы не получали от него ни одной официальной претензии. Эта проблема задела и нас, и к ее решению мы привлекли адвоката. Поэтому мне трудно давать комментарии по этому поводу. Я просто не знаю, что можно говорить открыто, а что нет».

postimees.ee

 

05.05.2010