Почем "Белый Аист" для дистрибьютора?

Мы продолжаем отслеживать события, которые разворачиваются вокруг АО "Aroma". В прошлом году кого-то очень обеспокоил контракт, заключенный этим госпредприятием с российским импортером – компанией "МоРо" о поставках "Белого аиста". Теперь появилась информация о нанесении "Aroma" многомиллионного ущерба, опять же из-за того самого контракта. Мы решили сами подсчитать сумму "ущерба".

В распространенной в СМИ информации ущерб подсчитан довольно примитивно: цена предложения российского оптовика минус отпускная цена производителя и умножить на количество бутылок, указанных в контракте на два года (кстати, отгрузка ведется лишь с февраля нынешнего года). При наличии хотя бы небольших знаний в области экономики получается несколько другой расклад. Чтобы доставить товар от производителя к продавцу, особенно из-за границы, необходимо оплатить довольно много расходов.

В данном случае к отпускной цене дивина "Белый аист" от "Aroma" (1,65 евро за бутылку 0,5 л) прибавляются сумма акциза в России, который составляет 42 руб. (из расчета 210 руб. на один литр абсолютного спирта), стоимость акцизной марки и ее штрих-кодирование (2 руб.), НДС и таможенный сбор (22 руб.), транспортировка железнодорожным транспортом до российской границы (2,2 руб.) и от границы до таможенного терминала в Солнцево (1,2 руб.). Плюс оплата таких статьей расходов, как станционные услуги, сортировка, услуги терминала, перевозка и хранение товара в режиме склада временного хранения, отправка акцизной марки из России в Молдову, ее страховка, банковская гарантия (сумма обеспечения – 456 руб. на 1 л), валютный контроль, страховка товара, сертификация на территории РФ и услуги импортера. Всего себестоимость пол-литровой бутылки "Белого аиста" от этого производителя у импортера получается 186 руб. И, естественно, должен быть процент его рентабельности.

Далее товар распространяется по стандартной цепочке. Как сообщили в компании "МоРо", за две недели марта были заключены контракты на поставку "Белого аиста" с 15 дистрибьюторами. С учетом договоренностей на апрель, их будет уже порядка 40. Региональным дистрибьюторам предлагают этот продукт по цене порядка 190 руб. по предоплате (все услуги, кроме железнодорожного транспорта, нужно оплатить тоже авансом), с отсрочкой платежа – немного дороже, т.к. закладывается стоимость заемных средств и 3-5% - на не возврат такого платежа. Для конечного потребителя цена "Белого аиста" колеблется в пределах 270-300 руб. за бутылку.

Когда принимали решение оставить производство "Белого аиста" только на госпредприятиях, исходили из необходимости сохранить стабильное качество дивина и прекратить войну дистрибьюторов за лидерство в продажах "коньяка" под этим брендом.

В 2009 г., помимо двух государственных предприятий, "Белый аист" выпускали частные компании "Золотой аист" и "Молдавский стандарт". Остальным было отказано. Если в прошлом году АО "Aroma" отгружала "Белый аист" в Россию по 138,6-133 лея за один литр абсолютного алкоголя (в зависимости от курса лея), АО "Barza alba" - по 138-122 лея/л а.а., то ООО "Молдавский стандарт" - по 132-112 лея/л, ООО "Золотой аист" - 129-111 леев/л. Дивины под собственными торговыми марками той же категории у всех производителей стоят дешевле. Необходимо отметить, что 10 леев на одном литре абсолютного алкоголя превращаются в 12 евроцентов на одной бутылке.

Поскольку себестоимость коньяка у "Молдавского стандарта" и "Золотого аиста" несколько ниже, чем у госпредприятий, то у дистрибьюторов более дешевой продукции было больше возможностей для предоставления скидок. Когда один дистрибьютор снижал цену, другой делал предложение еще лучше и т.д. По словам одного из операторов рынка, каждый день означал минус один рубль. Дилеры, купившие продукцию дороже, несли убытки, т.к. не могли поднять свои цены для розничной торговли. Ценовая война убивала желание работать с "Белым аистом". В итоге закупщики заняли выжидательную позицию до тех пор, пока цена не стабилизируется на максимально низком уровне. После этого, как известно, победитель начинает диктовать свои условия. Пока на рынке царил хаос, продажи дивина от госпредприятий падали. Но самое главное – подобные войны плохо сказываются на самом продукте, интерес к нему снижается, и поставки прекращаются, несмотря на потребительский спрос. Так можно уничтожить любую торговую марку.

С Нового года в Россию ввозится "Белый аист" только от АО "Aroma" и АО "Barza alba", в связи с чем некоторые из дистрибьюторов остались не у дел. Один из них – компания "Винхолл". Тем не менее, в марте она разослала клиентам прайс-лист со специальным предложением – 200 руб. за бутылку "Белого аиста" емкостью 0,5 л. Предлагает то, чего у нее нет.

По словам и.о. генерального директора АО "Aroma" Василия Былича, по контракту, заключенному с "МоРо", за февраль и март в Россию экспортировано 311 тыс. бутылок дивина "Белый аист", или на 20% больше, чем за весь 2009 г. – 252 тыс. График поставок соблюдается. В договоре оговорено о том, что если план заказов одного квартала не будет выполнен, то отношения могут быть прекращены.

Несмотря на то, что, благодаря вмешательству правительства, "Aroma" больше не грозит банкротство (три банка продлили просроченные займы на семь лет под 10% годовых вместо 23-27%, а также списали санкции, частично аннулировали не выплаченные проценты и дали рассрочку на их оплату), внимание со стороны государства к предприятию не ослабло. Как сообщил начальник управления рыночных политик в виноградарско-винодельческом секторе Петру Авасилоаие, министерство подготовило приказ о проверке качества спиртов, которые хранятся на"Aroma". Также планируется проведение аудита о причинах банкротства. А соответствующие органы определят, кто в этом виноват.

О том, что отпускная цена "Белого аиста" от "Aroma" реальна, говорит и такой факт. В Молдове некие частные лица бойко торгуют дивинами "Белый аист" от легальных производителей по 35 леев за бутылку емкостью 0,5 л.

 
Vinmoldova.md
19.04.2010