Компании различных секторов все активнее привлекают сильных менеджеров по продажам

Количество вакансий в продажах продолжает расти. С начала 2010 года заметно оживает ряд различных секторов, где в первую очередь требуются сильные люди в отделы продаж. Компании продолжают заменять своих сотрудников на более эффективных, однако переманивать людей из конкурирующих компаний по-прежнему непросто.

FMCG

С конца 2009 года в области производства и продажи потребительских товаров (FMCG) появилась потребность в менеджерах, ответственных за оптимизацию, поддержку и развитие системы продаж. По словам Аслана Царикаева, руководителя направления Продажи/FMCG Antal Russia, по-прежнему востребованы менеджеры по работе с ключевыми клиентами разного уровня, управленцы традиционной розницей и дистрибуторами, и трейд маркетологи.

B2B

С начала 2010 года активно стали набирать менеджеров по продажам среднего звена компании пищевой промышленности, в частности, компании, занимающиеся производством пищевых ингредиентов. Оживился автомобильный сектор: компании – производители авто компонентов и запасных частей активно набирают директоров по продажам. Компании, производящие медицинское оборудование, сохраняли стабильное положение в 2009 году, а в 2010 году стали чаще открывать вакансии всех уровней в продажах.

Весной ожидается оживление в агропромышленном секторе, где, по прогнозам, в продажах будут появляться вакансии среднего звена.

«В целом, в B2B секторе открывается все больше вакансий высокого уровня в области продаж, судя по всему, компании начинают преобразования «с головы», за которыми может последовать замена сотрудников среднего звена», – комментирует Вера Филатова, руководитель департамента B2B рекрутмент Antal Russia.

Нефтегазовый сектор

Вакансий в области продаж в нефтегазовом секторе становится все больше, но по возможности компании стараются закрывать их собственными силами, отдавая агентствам только сложные, но интересные вакансии. «Мы по-прежнему, в основном, ищем людей, чтобы заменить существующих сотрудников на более эффективных, – комментирует Марина Дубовицкая, руководитель нефтегазового департамента Antal Russia. – Кроме того, компании, перестаравшиеся с сокращением персонала в прошлом году, в этом году начинают снова набирать персонал».

Сильные менеджеры по продажам в нефтегазовом секторе неохотно меняют работу без серьезной мотивации. «Действительно сильного менеджера по продажам можно переманить перспективой работы с западным менеджментом или позицией, которая может стать следующим шагом в карьерном развитии и на которой человек получает более широкую зону ответственности. Кроме того, кандидаты готовы менять работу из-за реструктуризации текущей компании или из-за непростых отношений в коллективе», – рассказывает Марина Дубовицкая.

ИТ/ Телекоммуникации

В начале 2010 года заметно увеличилось количество вакансий менеджеров по продажам в ИТ и телекоммуникационных компаниях, работающих с крупными клиентами и госсектором. Рынок постепенно стабилизируется, и, в первую очередь, компании набирают сильных людей в департаменты продаж. «Начало года – это период распределения бюджетов, и сейчас задача ИТ и телекоммуникационных компании – это победа в тендерах крупных клиентов. Именно поэтому сейчас основное требование к кандидатам – это умение налаживать контакты с первыми лицами компаний-клиентов и лоббировать интересы своей компании для участия в различных тендерах», – рассказывает Маргарита Еван, руководитель направления IT/Telecom рекрутинговой компании Antal Russia.

 

25.03.2010