Вывести сегодня на водочный рынок новый бренд и сделать его успешным - задача практически не реализуемая. Дело не только в высоком конкурентном поле, но и в том, что все ниши, казалось бы, заняты, а на рациональном уровне у водки отсутствует продуктовое USP. Проблема усугубляется также рядом законодательных ограничений по использованию ATL-каналов.
По этой причине за последние 2 года ни одному новому водочному бренду не удалось существенно потеснить конкурентов и прочно закрепиться на рынке.
Перед маркетинговым агентством RUSYCH Communications стояла непростая задача разработки концепции и коммуникации нового водочного бренда. Клиентом Союз-Виктан была поставлена амбициозная задача - в течении 6 месяцев после запуска занять 1% рынка. Нужно было найти пресловутую нишу, которой, казалось, уже нет, и не может быть на переполненном брендами украинском водочном рынке.
Потребительские и bench-marking’овые исследования помогли агентству и клиенту найти очень сильный и на нашем рынке пока недоиспользованный ностальгический инсайт. При чем ключевая идея заключалась в том, чтобы апеллировать не к какой-то абстрактной ностальгии по прошлому, а к конкретным позитивным воспоминаниям о временах беззаботной и счастливой советской молодости поколения 40+ (служба в армии, турпоходы, дворовая романтика и т.д.). Так на свет появился новый продукт - водка «Наша Марка» с ностальгическими ценностями и позиционированием «для тех, кому дороги воспоминания молодости». Для бренда было разработано несколько вариантов коммуникационных концепций , из которых по результатам фокус-груп выбрали наиболее оптимальную. После долгой совместной работы над медийной стратегией было принято решение создания ролика для трансляции на ТВ, а также коммуникации через спонсорские заставки и агрессивное присутствие в точках продажи.
proreklamu.com
